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16- Ragiona con la testa del cliente
Mettiti nei miei panni e chiediti cosa vorrei sapere di questo prodotto? Questo particolare funzionerà? Cosa vorrei mi venisse offerto? Ecc. Fai una lista di tutti le ragioni, i dubbi, che potrebbero scoraggiarmi e cerca di rispondere, più sei bravo in questa operazione più mi sento rassicurato. Non dare niente per scontato, neanche il più piccolo dettaglio.

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